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      “品牌營銷 X 電商平臺” 互利共贏的背后也有許多挑戰!

      來源:SIUF 2020-11-19 10:23:59 編輯:李少華 5494 0

      導讀:品牌方和電商平臺,天然就有合作的基礎。在業務上雙方分別扮演產業鏈的不同角色,本來就相互依賴。

      品牌方和電商平臺,天然就有合作的基礎。在業務上雙方分別扮演產業鏈的不同角色,本來就相互依賴。

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      對品牌方來說,電商平臺是賣貨的一個渠道,且這個渠道近年來增速迅猛(對比線下)。他們依靠電商平臺獲得流量,直接觸達億萬消費者,擴大了市場份額,贏得了更多的銷量和利潤。

      對電商平臺來說,品牌方是優質貨品的來源,同時還自帶品牌粉絲和品牌知名度。此外,高端品牌還能增強用戶對平臺的信任感與認可度,有利于平臺自身的宣傳與拉新。

      雙方互利互惠,合作之后,大家都有利可圖。

      此次雙十一的活動中,越來越多的品牌在線下投放了雙十一廣告,這些品牌與平臺的聯合廣告,代表了品牌方和電商平臺,在公關與廣告層面上的合作日益密切。雙方傾向于資源整合,創造1+1>2的效果。

      品牌方希望獲得電商平臺站內的資源位,尤其是雙11期間的,因為流量巨大且轉化很高,甚至某些品牌年度的銷售KPI都靠雙11這一天支撐。因此,品牌方愿意用站外的其他廣告資源(比如電視廣告、微博熱搜、明星代言等)來置換;

      電商平臺站內的流量,是很值錢的,因為能直接轉化,帶來銷售額,而且轉化率對比站外流量要高很多。

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      品牌方平時投的電視廣告、微博熱搜、視頻貼片等,一般是不帶來直接銷售額的,僅僅是增加曝光量。所以這種廣告宣傳,有時候很容易出現雷聲大雨點小的尷尬局面:幾百萬人瀏覽、轉發,但銷量為0。比如去年刷屏的百雀羚H5,過億量級的曝光,幾千萬量級的閱讀,卻只有兩千的的購買。

      但是電商平臺站內的流量就不一樣,消費者看到廣告,很多就直接點擊下單了。它是非常優質的直接效果廣告。

      那電商平臺又為什么愿意拿自己高轉化的站內流量,和品牌方去置換站外的廣告資源呢?因為電商平臺本身,渴求的是更多的曝光量。有了曝光就有了用戶基礎。且與國際大牌、國內一二線品牌的合作,可以提升電商平臺的調性和目標用戶信任感,比如說天貓與奢侈品品牌的合作,比如說拼多多與國內知名大牌的合作。

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      在品牌方與電商平臺的聯合營銷中,平臺是相對強勢的一方,他們擁有著更多的選擇權,可以挑選自己的意向合作伙伴。

      究其原因,是因為品牌的數量多如過江之鯽,而電商平臺,有影響力的就那么幾個(天貓京東拼多多)。當然,如果是超級品牌,則另當別論。

      且現如今,廣告資源的形式越來越多樣,置換方案越來越個性化,這同樣也導致了估值越來越困難。以上種種,都給身處其中的品牌營銷,帶來了更大的挑戰。



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      發布時間:2020-11-19 10:23:59 來源:SIUF 編輯:李少華

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