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      男士內褲的主流電商梯級已經相當穩定,未來TP運營是取勝關鍵?

      來源:SIUF 2020-10-22 17:36:05 編輯:李少華 4252 0

      導讀:8月男士內褲成交額約4.9億元,環比回升2.8%。男士內褲的主流電商梯級已經相當穩定,預計中期不會改變,南極人穩站第一階梯,蕉內、七匹狼、貓人、恒源祥第二階梯。

      8月男士內褲成交額約4.9億元,環比回升2.8%。男士內褲的主流電商梯級已經相當穩定,預計中期不會改變,南極人穩站第一階梯,蕉內、七匹狼、貓人、恒源祥第二階梯。

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      但是理解男褲賽道似乎并不能單純用銷售數據理解目前的情況,因為不同品牌容易出現幾乎相同的產品,而同品牌又會出現不同的VI風格或同商品不同價格,看似雜亂無章卻又能保持穩定的階梯,實質是代運營和自營之間的結果。

      南極人模式形成了強大的規模效應,貓人也運用同樣的授權模式獲得市場不錯的反響,所以男士內褲性價比品牌多為代運營模式。

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      傳統品牌有美譽度或知名度,貼身衣物品類上也得到一定的市場認可,這類性價比男褲品牌非常適合代運營模式,運營的關鍵點在于較為新潮的VI、專業的運營能力、選品能力。

      首先,一般傳統性價比品牌缺乏線上基因,所以電商店鋪裝修、攝影、商品圖片等都不能吸引消費者,這些VI元素其實都是品牌傳遞給消費者的信息或文化,所以代運營設計符合市場口味的VI也是品牌年輕化的過程;其次,運營能力則是結結實實的銷售數據,與線下渠道不同,電商運營除了需要好的展示位置外,爆款參數、活動慶典的理解、加價倍率、補貨量的調整等都需要快速準確的數據支撐,選品能力也一樣,所以運營能力和選品能力是對傳統品牌的快反能力和數據應用能力提升。

      所以在男褲賽道品牌大部分是拼運營能力,TP服務商運營用不同的店鋪在不同的渠道廝殺,擁有優秀TP團隊的性價比品牌則能有用更好的品牌地位。

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      從單店運營的角度,蕉內很可能是男褲賽道最好的品牌,蕉內屬于新晉男褲品牌的代表,雖然采用自營模式,但是十分有參照意義,無論產品力、運營能力、VI沖擊力都是業內數一數二的水平;今年動態數據來看,金利來和浪莎的運營能力有所提升,所以今年以來成長較快。

      從渠道的角度,天貓的男褲競爭更加激勵,而京東和唯品會因其模式對倉儲物流、壓款、產品等要求較高,競爭相對緩和,所以這兩個渠道的男褲傳統品牌參與較少,也就是TP運營商參與較少。

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      未來在男褲賽道的TP運營參與度會越來越高,傳統中高價格帶的品牌會更受關注,所以當品牌擁有良好的品牌力和貼身衣物產品口碑,線上銷量卻一直打不開,換個角度與專業選手合作是個不錯的選擇。



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      發布時間:2020-10-22 17:36:05 來源:SIUF 編輯:李少華

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