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深度調研 | 疫情或將加速觸及“她經濟”紅利市場!

來源:SIUF 2020-03-30 16:49:25 編輯:李少華 6637 0

導讀:當下消費市場,女性已然撐起半邊天,各細分領域的龍頭企業紛紛掘金“她經濟”,百花齊放。行業代表企業在疫情肆虐的難關前,表現出擔當和韌性,為大愛前行,不僅以自己的方式支援前線,更敏銳地抓住危難中的機會,布局小程序、微商城、直播等創新轉型的數字化渠道,乘風出發。

當下消費市場,女性已然撐起半邊天,各細分領域的龍頭企業紛紛掘金“她經濟”,百花齊放。行業代表企業在疫情肆虐的難關前,表現出擔當和韌性,為大愛前行,不僅以自己的方式支援前線,更敏銳地抓住危難中的機會,布局小程序、微商城、直播等創新轉型的數字化渠道,乘風出發。

1、“她經濟”已被喚醒

2007 年教育部把“她經濟”納入 171 個漢語新詞之一,從 2010 年起女性消費者一直是天貓主力軍,2014 年開始,各大電商齊發力,如京東、淘寶積極展開專屬女性的營銷活動。

本年 3 月 8 日,主流電商平臺加入社交電商的元素,“天貓全明星計劃”以明星通過真實的生活場景化短視頻進行內容種草;蘇寧“紅顏煥新” 通過互動游戲獲取 3.8 折優惠券;京東也推出“女神節”優惠。

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圖:中國龐大的女性消費市場

根據 CNNIC 的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據,女性網民占比48%,而埃森哲更指出中國 4 億女性帶來了 10 萬億的消費市場,接近德國、法國、英國零售市場總和。

女性消費者具有連帶性、隨機性、觸發性消費更強的特質,場景消費和體驗式消費更適合女性。購物中心舒適輕松的環境較能吸引女性,短視頻、KOL/KOC/明星推薦的產品在女性消費者中成交率更高,未來品牌在“她經濟”市場圍繞“觸發式消費”的模式將能更高效把握機遇。

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根據中瑞潤和研究院分析,目前女性貼身衣物最具成長潛力的品類為運動內衣、塑身衣、文胸,核心驅動力是“她”經濟激活女性對身材管理的意識。根據埃森哲調研,35%以上女性有長期健身的習慣,在未來一年計劃相關花費超過男性。女性運動“打卡”的生活方式逐漸普及,運動內衣加入設計感和性感將會激起消費者更大消費欲,塑身衣將因穿戴隱秘功效提高而普及,文胸屬于剛需消費,其實需求是因技術迭代而不斷創造。

2、疫情期間市場觀察

1-2 月天貓主要品類成交額

疫情期間文胸賽道觀察

文胸成交額最高。未來因追求舒適感而將引發的款式革新和新面料應用,消費者將不斷產生替代需求。

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疫情期間家居服熱銷寶貝 TOP 100

“家文化”驅動家居服市場,目前舒適感是主要需求,但“她經濟”將引導賽道設計感的提升。

襪類銷量最高,頭部品牌市場銷量占比高,大部分是綜合品牌延伸,而隨著精致生活方式慢慢擴散,消費者將由內而外地注重,未來棉襪的設計感將成為產品主要競爭力之一。

女士內褲與襪類賽道基本相似,目前仍以舒適性和抗菌性為主需求。內褲品類的排名較為穩定,綜合性大品牌主要是品牌+質量收到消費者青睞。

運動內衣是最具成長潛力的品類之一。未來隨著居民運動參與度提升+政策大力推動,各品牌持續研發提升性能,且潮流時尚和運動融合擴容,運動內衣成為內搭潮品之一,運動內衣消費快速增加是大勢所趨。

3、疫情沖擊渠道

線下購物中心滿足女性購物對環境和服務的需求;傳統電商價格優惠;社交電商是女性消費者新寵,對新品牌新產品更容易產生信任感——但是覆巢之下安有完卵,各個渠道承受著不同程度的疫情沖擊力。預測未來幾年貼身衣物行業數字化轉型將提速。

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2 月淘寶開店數據

線下零售——疫情重災區 

疫情防控限制了居民外出活動,2 月起幾乎所有貼身衣物品牌都處于關閉狀態。通過觀察業態,百貨行業將首次出現負增長。

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近三年百貨業態零售全年及 Q1 增長率

根據 RET 睿意德調研結果,本次公共衛生事件對百貨、購物中心影響時效較長,大部分消費者表示在疫情解除后的一段時間內仍對消費環境保持警惕,預計中短期內線下爆發性消費可能性較小。

傳統電商——網購主旋律 

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近五年實物商品網上零售額占社會消費品零售總額比重持續增加

目前貼身衣物行業主要的線上業務集中在淘寶天貓、京東和唯品會等傳統電商,采取直營和加盟模式,線上線下產品錯位競爭。

從貼身衣物上市公司公告可以看出,電商業務營收和占比都快速增長,行業企業已經逐漸把線上業務放在戰略要地,電商渠道已經從過去銷售過季產品,發展到銷售電商特供款以及線下同款,未來線上業務對于貼身衣物行業的占比將會越來越重,數字化銷售將會愈發重要。

社交電商——朝氣蓬勃 

社交電商其實是傳統電商流量紅利末期應運而生的產物,以其低成本引流和高轉化率成為市場新寵。部分企業已經在嘗試社交電商,并通過自建和代運營的方式并行運作。

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貼身衣物行業在淘寶直播數據

直播是社交電商重要的方式之一。2 月份淘寶直播商家獲得的訂單總量,平均每周都以 20%的速度增長,成交金額比去年翻倍,通過動態展示貼身衣物,客群互動,迎合了“她經濟”的觸發式和體驗式消費。

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拼購是“她經濟”中重要的方式之一

拼購是另一個社交電商的重要方式。根據中國婦女網發布的《新電商平臺上的女性》數據,93%的女性用戶曾有主動分享商品給好友以共同拼團的行為,在拼多多平臺的活躍消費者中 65.3%為女性。以互動、推薦、拼購、極簡化的方式有利于貼身衣物產品客群快速裂變,但這種模式需洗牌清理大量因低價而劣質的產品。

結論 

從疫情沖擊的情況來看,危中有機。疫情極大程度行業洗牌,龍頭品牌對疫情有較強的抵御能力,國產品牌也積極應對疫情,通過布局線上、積極推動復工等方式緩解疫情沖擊,長期看危機有望促進國內龍頭品牌市占率提升,更快觸及“她經濟”紅利市場。

社交電商是擁抱“她經濟”的捷徑。獲客成本高、GMV 增速放緩、長尾企業生存難等困境下社區電商應運而生,電商整體將會呈現社交化流量場景和立的渠道形態,比依靠流量裂變倍增過渡線上零售的增速換擋。隨著貼身衣物行業數字化程度提升,“店+人”、“線上+線下”模式將會成為主流。



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發布時間:2020-03-30 16:49:25 來源:SIUF 編輯:李少華

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