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創建企業級新媒體交易平臺,將給內衣行業帶來深遠意義

來源:夏尚文 2018-05-08 14:37:55 編輯:吳佳佳 4882 0

導讀:在內衣?行業,線下線上的結合是必然的,現在必行,將來也必行,產品的本身決定了一切。

談及這個問題,很多同仁們不是很理解,認為生產商只要做好產品,渠道商只要賣好產品,建平臺那是互聯網公司的事,其實,在互聯網快速發展的今天,信息的碎片化,而且,又越來越聚焦,絕大部份的消費者的信息來源于互聯網,移動端。在過去,我們是以紙媒,電媒,廣播來傳遞信息的,自網媒出現以后,其它傳播方式開始弱化,這是有目共睹的事實,在今后時代,網媒向移動媒體轉化的加速,這也是大家不能否認的一點。

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無論你是生產商還是銷售商,你都離不開推廣,如何推?推向誰?這是必然要思考的問題,互聯網雖然快速龐大,但是,針對推廣來講那是一種泛推廣流,無法精準,按常言講:”走過,路過,肯定錯過“,因為信息容量太大,難于把控。特別是在當下,信息主流在移動端,而且,是以社交媒體而承載,針對推廣來講,讓誰看到是有可能性的,但必須有你的“群圈”在那里找到你又是一個問題,現在很多人都有騰訊的公眾號,也有各大媒體的自媒體號,這個加入固然重要,但是,你的信息流都會停留在第三方平臺上,你就是一個“租戶”,雖然,在成本上投入不大,但是,同樣要投入人力和精力,經營好第三方平臺,也不是一件容易的事,建立企業級新媒體交易平臺,就是企業在互聯網中建造了一個自已的“四合院”,有了自已的門牌號碼,就象很早以前,企業都有自已的官網,但是,由于企業在互聯網的推廣上,一,不是很懂,二,也沒有人去經營,很快就成了一座“孤院”,由于阿里,天貓,東京的出現,這座“孤院”也就野草橫生了。

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當下,無論是B2C或是B2B包括C2C平臺流量費用很高的時候,大家都在為交易流量束手無策的時候,也很多商企退出第三方平臺,自去年下半年開始,實體店鋪銷售量回歸,都潛在的反映了這些現象的存在,企業級新媒體平臺,就是在互聯網建一個“四合院”,有了自已的門牌號碼,再在“社交平臺”和“門戶站點”及各大媒體的自媒體號上,把門牌號碼以不同的廣告呈現方法推送出去,這樣無論是現有的消費者還是潛在消費者,分銷商等,都能便利的找到這家“四合院”,至于這家“四合院”里有什么?能賣“什么”。那是企業或是渠道商們要經營的內容有關。前面的文字只是談及企業級校新媒體交易平臺的概貌。接下來,筆者要談談新媒體交易平臺對行業發展及企業發展的深遠意義。

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一,道可道,非常道;名可名,非常名
為什么要用老子的《道德經》的首語開篇,并不是故造玄念,取道于尋常可取之道,其道非恒久之道;取名于尋常可取之名,其名非恒久之名。取名于無名,就好比天地未判之初始;取名于有名,乃是萬物化生之根本。這名句話并不難解,互聯網是一種新的業態,就象一個浩廣的宇宙,我們企業級新媒體交易平臺就是這個宇宙的一顆小星星,在互聯網規律下運行,我們在科技進步的前沿下,不斷發現這些小星星。我們企業級新媒體交易平臺也是一樣,根據商業需要,而不斷涌現,也有了自已的定位,也有了自已的名稱,周而復始,按照互聯網的周期率向前發展。同時,我們也是制造了一個“根”,有“根”才能有“徑”,事物才能昌榮發展。這個平臺的“名”就象我們熟知的“太陽”,“地球”和“月亮”一樣,自然有人去關注它,研究它,利用它。

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二,在互聯網中,推廣的效溢作用

常言道:“燕過留聲”那是燕子“少”的時候,能分析出來,燕子多的時候,那是無法判斷的,就象宇宙,我們知道的還很少,我們能究研的也是離我們很近的星球,企業級新媒體交易平臺也是一樣,在互聯網這么大的“宇宙”之間,如何讓我們的平臺與目標群體更近,這就是我們稱之的“推廣技術”,我們過去從事的推廣工作,只注重“表現”,并沒有注重實質,沒有任何數據,可以表明其效果,互聯網推廣是以數據為中心的,我們稱之為“推廣技術”,例如:我們按前面講的“四合院”,這個“四合院”有多少人進來,是男是女,是老是少,什么文化程度,什么樣的喜好偏向,看了什么東西,賣了什么東西,賣了多少,什么時侯又復購了,那些是真實粉絲,那些是訪客,等等,當下的推廣不是簡單意義上的“廣而告之”而是,在推的過程過,尋找客戶,分析客戶,轉化客戶。達成客戶,如果借助于第三方平臺,這些是很難實現的,因為“根”數據都在第三方,分析客戶數據都很困難,更別談客戶轉換了。企業級新媒體平臺對數據積累和客戶轉換有著深遠的意義。

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三,數據沉淀,將是企業的寶貴財富
大家都很清楚,當下是大數據時代,這個數據的形成,一是靠方法,二是靠時間,就同魯迅先生講的那樣,“世界上本來沒有路,走的人多了,也就變成了路”。如果從事物發展的另外一個角度來看,可稱之為“同道之人之路”,肯定是在有共性的前提下之后的差別性,我們為什么說大數據沉淀很重要,好比,高速路上的車很多,那臺車能開到你的這條路上,就不一定很多,如果你是節約時間的一條路,在GPS上能找到,我相信電子地圖一定會給導向的,走的人多了,也就有了“經驗口碑”,我們如今談的最多的二個關健詞,流量和粉絲,如果你不造一個屬于自已的“四合院”,把屬于自已的流量和粉絲帶進來,那永運是別人的,有很多企業談到,我在那些平臺如何成功,我在公眾號有多少多少粉絲,講一個不貼砌的話,如果這些平臺關閉,或者說你被這些平臺關閉,試問你還有多少粉絲和流量,換句話講,你的財富是放在別人的保險箱中,不一定屬于自已,任何企業都是獨立法人,都有權利擁有自已的數據源,只是傳統企業有一點困難的是,它不是互聯網公司,不擁有自身的技術。造成當前的困惑。我們相信技術可以引進,運營可以外包,平臺的擁有權應該是企業的本身,只有這樣,才能形成長期,有效的數據沉淀及積累。把財富放進自已的保險箱中才是最安全的。

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四,企業級新媒體交易平臺,可以多元變換
談到這問題,我們可以回顧一下,我們的互聯網平臺的發展過程,從B2B延深出C2C,再到B2C,和后面發展起來的O2O,總體來講是線上產品交易的方法,這樣平臺在今后的時間里也會繼續存在,是交易的不同路徑而以,但是,自身不能產生交易的產品,縱觀傳統實體業的轉型,特別是工業制造業,由于用工問題,環保問題,供改則的調整,生產型企業進一步優化,所有的交易將會回歸到品質產品的中心,生關型企業面對著二項選擇,自已銷售還是供給銷售,無論那種銷售都會居于自身體能與產品屬性有關。

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但是,有一個共同點,企業都必須宣傳推廣自已,為什么說?這個平臺是企業級新媒體交易平臺,新媒體是這個平臺的發動機,交易方法是這個平臺的發射架,你掛B2B,B2C,C2C,O2O及F2C,C2M都可以,就看企業在交易上要達成什么樣的目的,平臺的本身最重要的是它的巡航能力,產品是這個平臺上的炮彈,最終還是要看“炮彈”的先進性,你炸的面積越大,你的市場銷售也就越高,當然,通過互聯網技術的不斷提高,可能我們的發射架也會隨之改變,但是,宣傳推廣這臺發動機的作用不會變,只會更先進。產品交易是企業發展的根本,如何促大銷售,就是看企業在未來的二三年如何布局的,總的一點,銷售在未來的商戰中,光靠陸軍是不行的,還要有強大的海軍及能戰未來戰爭的空軍,多維度的結構體系,才是贏得未來商戰的保障。所以說:構建企業級新媒體交易平臺是有深遠商業意義的。

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基于文章篇幅,不能過于沉長,關于企業級新媒體交易平臺如何運營,如何立體式多元化推廣,和如何轉化客戶,提高銷售,將在另篇文章中加以論述,總體一點,在內衣行業,線下線上的結合是必然的,現在必行,將來也必行,產品的本身決定了一切。在文章結束之前,還是要著重強調一點,企業級新媒體交易平臺的搭建,首先要儲備人才,要想贏得未來商戰的勝利,人才最重要。我想信,在互聯網商業模式深度展開之時,企業級新媒體交易平臺將會像雨后春筍般的茁壯發展,以推動內衣行業的進步。


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發布時間:2018-05-08 14:37:55 來源:夏尚文 編輯:吳佳佳

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